坚定信心 保持定力 迎接挑战——中铁一局二公司召开2023年中营销工作专题会议

　　9月2日下午，中铁一局二公司2023年中营销工作专题会议在唐山召开。会议传达了集团公司年中会议精神，总结了上半年的营销工作，安排部署了三、四季度市场营销重点工作，同时为下一年的营销工作谋篇布局。

　　二公司党委书记、执行董事崔磊，党委副书记、总经理路海亮，出席会议并作讲话。公司党委副书记、纪委书记郭勇，公司总会计师王小民，副总经理李忠海、王毅、朱晓伟、尹洪泽等领导班子成员参加会议。会议由公司副总经理、工会主席青长军主持。

　　崔磊对市场营销系统上半年取得的成绩肯定的同时，并对下半年市场营销工作提出三点要求，一是要贯彻落实营销系统的基本工作机制，客户维护机制，重点项目专班制，标书双检制；二是要树立“守土有责”的意识。要加强对主营区域市场的一步开发，各区域要拿出更多的精力、守住自己的责任田，充分体现公司在东三省、北京、内蒙等地的首位度和集中度；三是要强化业务合作，树立合作意识。要加强与设计院、金融机构、同行业进行定期的日常沟通和维护。捕捉市场信息，瞄准既定目标，探索模式创新，深化合作共赢，获取市场份额。

　　路海亮对公司的营销结构进行了分析，肯定公司营销架构的基础上，要求市场营销要在水电能源、大企业、海外经营再布局、再发力，并对营销工作提出了九点要求，　　一是要加密营销网点，延伸经营触角向市（县）级；二是要构建经营信息网，要善于挖掘信息，确保公司营销目标的信息量；三是要善于沟通，始终保持顺畅的沟通机制；四是要全力以赴支持营销工作；五是要注重经营的方式、方法，保持信息追踪的持续性，适时推行专班制；六是要持续深化滚动经营、联动经营，加强营销人员和项目经理协同营销的意识；七是要强化精准考核，杜绝吃大锅饭、浑水摸鱼，对经营人员的考核上要精准考核，实行末尾淘汰制。八是要加强学习，查找在经营知识上的短板，提升业务知识、言谈举止等方面的水平；九是要提升团队协作和单兵独战的能力。

　　青长军在总结了公司上半年营销工作的同时，从核心区域经营、属地经营、重点项目经营、大项目经营、滚动经营、联动经营、投资经营等方面作了具体的安排；强调了标前标后联动，营销四个体系联动，“第二曲线”市场开发，营销基础工作的夯实，经营人才的培养等方面的具体工作。

　　会上，公司经开部通报了1-8月公司所属各区域的营销完成情况，各区域分管领导分别就三、四季度重点追踪项目情况，及确保完成营销目标的思路进行了表态发言。公司总会计师王小民从融资项目、投标资金、法律合规等风险方面作了发言。公司上半年中标的具有代表性的嘉兴市域铁路、承德冯营子项目、城投首居项目的营销经理作了项目成功运作的经验分享。

　　公司全体经营人员、公司人力部、企管部、安质部、工程部、商务部等90余人参加了本次会议。